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整合资源,为中国式家纺奢侈品打基础
(2011-5-03)

采访山东如意集团总裁邱栋,当问及是否因为国内家纺市场竞争激烈,有进一步拓展国际渠道之意,邱栋表示拓展渠道、控制渠道资源已从去年开始实行,但是他否定了国内家纺市场竞争激烈的说法。“我从事纺织行业已有30余年,可以说在纺织成品里,家纺产品的竞争是最弱的,家纺行业仅有十余年的发展历史,而且随着城镇化进一步深化,家纺市场还有很大的发展空间。”他继续说道,“目前,行业里还没有处于垄断地位的品牌,这样的品牌无疑需要具备完整的产业链以保证产品品质。”
拉长产业链两端
邱栋表示,2010年是真正大举拓展渠道、打通终端的一年。很多企业还处在金融危机的阴影下,如意集团相继控股或并购了日本和英国的两家百货公司企业,还收购了一家意大利的服装品牌,从而控制了终端资源,还引入意大利的先进设计理念和高超工艺。
“我们之所以这么做,是因为发现终端拉动不了生产销售。如意做家纺品牌的时间并不算长,但是根据多年的经验,我们深知渠道的重要性,金融危机既是挑战也是机会,对勤奋的中国企业来说或许更多的是一个发展时机。”邱栋这样说。至此,如意集团已经建立了一条收购渠道,建立更多品牌门店,直接把控终端渠道,最终更好地打开市场的通途。
既然具备了国外的渠道资源,就意味着具有掌控品牌调配的能力,当问道如意是否打算利用手中的资源带动一批品牌走出国门时,邱栋的答案是肯定的。“我们的战略目标是‘走出去’和‘带出去’,将好品牌带出去,和大家一起走出去。我们不要单打独斗,而是希望联合国内优秀的企业共同打开欧美终端市场。”
“不仅如此,我们还决定拉长产业链的前端——原料。”这句话道出了如意家纺今年的发展重点,即收购并购原料企业,控制原料资源。
邱栋说:“原料保证不了,对后续的生产会造成很大影响。”去年开始的原料危机给很多企业这样的启示,但是由于资金不足、实力不雄厚,大部分企业只能望洋兴叹,而对于如意,这正是体现资本运作、资源整合实力的时候。
今年中旬,如意集团收购了一个澳洲的牧场,该牧场为全球十大牧场,占地面积约为9600平方公里,此外该集团还收购了新疆“八一”羊毛基地。对此,邱栋说:“毛纺在家纺产业中的应用很大,市场需求也很大。去年的家纺展上,我们就尝试展出了羊绒家纺产品,今年如意家纺旗下的中高端品牌路易斯曼将把羊绒套件产品带到展会上。”本身就具备面料优势的如意家纺,如今又新添了原料纤维优势,这正是“从战略定位企业未来”的具体方针,用邱栋的话说,“自己控制资源,不担忧国际市场变化”。
打造中国奢侈品牌
如意家纺旗下品牌分为3个档次等级,分别为走大众路线的樱花家纺,中高端路线的路易斯曼以及正在打造的高端奢侈品牌如意。
邱栋表示,以前都是中国工厂给外国品牌做代工,现在如意旗下的高端产品都是由欧洲工厂生产,外国给中国做OEM。这样的产品自然价格不菲,现在中国已经具备消费奢侈家纺产品的能力了吗?大部分中国消费者还停留在消费知名的国际奢侈品牌的阶段,对于中国本土生产的价格昂贵的奢侈品能够接受吗?对此,邱栋表示:“现在中国的整体国力都在提升,中国消费者的奢侈品消费力引起了国际市场的关注,随着经济实力的不断增长,中国消费者的消费心理发生了很大变化,越来越多的人将关注具有民族特色的本土奢侈品。就如中式家具及中式庭院风格房屋的受众群体都是具有一定消费能力和品位的人,具有中国特色的奢侈家纺产品同样会受到消费者的青睐。”
邱栋对中国式的奢侈品解读让人看到如意集团未来的发展方向,也更为理解如意打造完整产业链的意图。通常,奢侈品牌的文化价值大于实际产品价值,而为了保证产品品质,如意在背后付出的产业链价值更是远超于文化价值和单一产品价值。“只有由自己生产的原料做成面料再加工而成家纺套件成品,才最能保证产品品质。”邱栋这样说。更重要的是,原来说中国是奢侈品大国,指的是中国是引进消化吸收奢侈品的大国,而以后,中国将成为创造奢侈品的大国,注重创立实现自我价值。
既然如意旗下有奢侈品也有普通产品,那么不同档次的产品具体区别在哪里?邱栋说:“主要的区别还是设计与定位,对生活方式的引导不同。”他还向记者透露,无论是哪个档次的品牌,如意集团家纺产品的品质应该都是同级别品牌中最好的。“我们的广告并不多,但是对产品的品质要求却非常高。我相信‘酒香不怕巷子深’,只要稳扎稳打,把好质量关,客户会自动找上门来。如意集团自己的技术检测中心会对家纺生产的每一道工序进行抽样检验,以保证最终的产品质量。质量问题是最容易伤害品牌的因素,因此品质是我们强调最多的内容。”

既走高端路线,又走大众市场,如意家纺似乎更重视全面覆盖,而非专注单一市场。对此,邱栋摇摇头表示,如意要专一而非单一。专一是指企业要集中发挥优势,找到适合的发展空间,做精做专。虽然如意家纺覆盖了高中低三个层面,但是在每个层面中又找到了自己的定位,向深层次发展。
 

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